M&A는 이렇게! SMA슈즈 런칭 4년만에 회사매각 성공 스토리

안녕하세요, 딜플러스 입니다.

오늘은 글로벌 숏폼 비즈니스 기업인 순이엔티가 패션 슈즈 브랜드 'SMA슈즈(에스엠에이슈즈)'를 인수하고

전속 크리에이터를 활용한 커머스 사업 영역을 확장한다는 소식을 전해드리려고 합니다.

회사 매각과 인수의 좋은 사례, 창업 3년만의 EXIT 성공

• 대표자 : 이혜원

• 설립연도 : 2020-12-08(개인사업자 2019년 -> 2020년 법인전환)

• 업종 : 패션잡화

• 주요 상품 : 어글리슈즈 베이스에 키높이 패션슈즈

• 최근 매출액(2022년) : 18.3억원 (인수 후 2023년 예상 매출액 100억 이상)

• 매각금액 : 비공개

• 매각구조 : 비공개 (100% 인수 추정)

• 인수자 : 순이엔티

• 종업원 수 : 4명

2023년 5월, 순이엔티는 에스엠에이인터내셔널의 SMA슈즈를 인수하는 계약을 체결했습니다. 

이번 인수를 통해 순이엔티는 SMA슈즈의 브랜드 인지도와 매출을 높이는 동시에 글로벌 시장 확대를 진행할 예정입니다.

✔ 회사 개요

Street Motion in CaliforniA

SMA슈즈는 14년간 슈즈 디자이너이자 MD로 활동한 이혜원 디자이너가 2019년 9월에 런칭된 스니커즈 브랜드로, 자연과 다양한 문화가 공존하는 화려한 셀럽들의 도시인 캘리포니아 감성을 담은 신발 브랜드입니다. 

트렌디한 디자인과 편안한 착화감, 10만원대의 합리적인 가격, 커스텀 옵션 등이 장점으로 꼽히며, 5.5cm 키높이 통굽 아웃솔로 인해 발이 작아보이고 다리가 길어보이는 효과도 있어 20·30대 MZ세대 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다.

SMA슈즈는 이미 인기 있는 크리에이터들이 많이 착용하고 있어 브랜드의 인지도와 인기가 높아지고 있습니다. 

실제로 순이엔티 소속 크리에이터 미우가 SMA슈즈를 신고 댄스를 추는 영상이 유튜브에서 1136만 회의 조회수를 기록하는 등 ‘미스트롯’ 우승자 송가인 및 배우 이유리, 아이돌인 여자친구, 위클리, 악동뮤지션, 머스트비 등 연예인들을 비롯해 많은 셀럽들이 찾는 슈즈 브랜드입니다.

19년도 하반기 런칭을 시작으로 온라인 시장에 진출한 신생 브랜드인 SMA슈즈는 2020년 6월 ‘크라우드 펀딩(crowd funding)’ 의 플랫폼인 ‘와디즈’ 에서 진행한 첫번째 프로젝트에서 예상 펀딩을 크게 웃돌며, 동종업계 기준 가장 많은 서포터즈를 모집하는데 성공하는 등 빠르게 성장하였습니다.

이러한 인기를 반영하여 2019년 9월 론칭 이후 매년 약 30%씩 매출 성장하고 있으며, 연예인 및 인플루언서 협찬 요청이 활발하게 진행되고 있습니다. 

자사몰 외에도 무신사, 지그재그 등 29개의 온라인 유통사와 동화면세점, 제주 카지노 호텔 등 오프라인 매장 2개를 포함해 총 31개의 입점 매장에서 판매되고 있었으며, 해외 시장에서는 미국 'W컨셉 USA', 일본 '큐텐베이', 싱가폴 '쇼피코리아'에 입점되어 판매되고 있습니다.

• 슬림한 구두라스트에 키높이 통굽 아웃솔을 접목, 다리가 길어 보이고 발이 작아 보이는 독자 기술 개발, 

• 디자인 연구소와 다수의 디자인 등록을 보유하고 있으며 

• 국제인증 품질 경영 인증과 브랜드 시스템 경영인증 ISO 취득

• 중소벤처기업진흥공단의 청년창업사관학교 출신 젊은 창업가 이혜원 대표
  

✔ 성공 포인트

편안하고 예쁜 운동화

SMA슈즈가 폭발적인 반응을 얻고 있는 이유는 철저한 소비자 분석에 기반을 두고 있기 때문입니다. 

이혜원 대표는 구두 디자이너 출신으로, 구두의 선을 운동화에 접목시킨 독특한 디자인으로 다른 브랜드와의 차별화를 이루었습니다. 

가격 경쟁력도 강점으로, 대부분이 10만원 미만으로 MZ세대에게 부담이 없는 가격대를 유지하고 있습니다.

기존의 고가 브랜드 슈즈들과는 달리, SMA슈즈는 독창적인 디자인과 합리적인 가격, 실용성을 추구하여 가성비를 높였습니다. 이를 위해 10년 이상의 경력을 갖춘 디자이너와 30년 이상의 경력을 갖춘 수제화 전문가들이 함께하여 예쁘고 편리한 어글리슈즈를 만들었습니다. 

SMA슈즈는 발이 작아보이고, 비율도 좋아진다는 점이 특징으로 정장에 힐을 신는 것이 아니라, SMA슈즈를 신어도 전혀 이질감이 없다는 점이 큰 매력입니다.

SMA슈즈는 정확한 데이터 분석과 진정성 있는 소통을 통해 고객들에게 진정성을 전달하며 D2C(Direct to consumer) 기반으로 중간유통과정을 줄이고 마진을 낮춰 제품의 만족도와 서비스의 질을 높여 인기를 얻고 있습니다. 

✔ 성장 스토리

이혜원 대표(왼쪽)

이혜원 대표는 국내외에서 30년 이상의 경력을 가진 전문가들과 함께, 필요 없는 중간 유통 과정을 생략하여 고객분들에게 품질 좋은 제품을 합리적인 가격으로 제공하고 있습니다.

이혜원 대표의 미술에 대한 열정은 어릴 적부터 시작되었는데요. 

5살 때부터 미술을 시작하여 예술고, 미대 조소과를 거쳐 국내 디자이너 브랜드 ‘슈콤마보니’에서 인턴을 시작했습니다. 

그 이후로도 국내 굵직한 다수의 브랜드들에서 슈즈 디자이너로, ㈜이랜드리테일에서의 AMD까지 약 10년의 슈즈 개발에 대한 경험을 쌓아가며 그 노하우를 확실하게 다져왔습니다. 

다양한 디자이너들과 함께 일하면서 그녀만의 독특한 감성과 능력을 키워나갔습니다. 

그녀는 김향미 대표와 함께 ‘슈페리어’에서 디자이너와 MD로 만나, 그들의 호흡이 척척 맞추며 브랜드를 론칭하게 되었습니다.

이혜원 대표를 가장 잘 대표하는 단어는 바로 "욕심"과 "열정"입니다. 

항상 많은 것을 경험하고, 다양한 것을 느끼고, 배우고자 하는 그녀의 욕심은 그녀의 열정과 함께 그녀를 여기까지 이끌었습니다. 

이러한 성격 덕분에 다양한 나라에서 유학하고, 디자이너로서의 역량을 키우며 끊임없이 성장해 왔습니다.

그녀의 장점 중 하나는 바로 신발 디자인에 대한 열정과 능력입니다. 

슈즈 개발 시 연구샘플의 사이즈는 235, 그녀의 발 역시 235 정사이즈로, 슈즈 피팅을 직접 진행하며 "발"과 "신발"에 대한 연구를 충분히 할 수 있었습니다. 

아름다운 슈즈 디자인을 추구하며, 착용감에 있어서는 편안함을 중점으로 두었습니다. 

SMA슈즈는 브랜딩에 대한 지적재산권을 철저히 지키기 위해 론칭 이후 기본부터 충분히 다져나가고 있습니다. 

소비재(신발) 스타트업 중, 정부 지원 사업으로 짧은 기간 내에 많은 인정을 받은 기업이기도 합니다.

2020년 중소기업벤처기업부 청년창업사관학교 10기에 입교하고 서울산업진흥원인증 개발연구전담부서 인증과 기술보증기금과 벤처기업인증을 받는 등 슈즈기업으론 이례적으로 스타트업 단계 절차를 밟았습니다.

✔ 재무현황

(단위 : 천원)

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✔ 인수 이유 및 매각 후 전망

이커머스 사업영억 확장을 통한 포트폴리오 다각화를 위해 인수

• 국내 유통망 확장(폴더, SSF 입점)

• 글로벌 기업으로 도약하기 위한 해외 시장 확장

순이엔티는 2018년에 숏폼 시장에 진출하여 촬영, 기획, 크리에이터 섭외, 광고 집행 등을 수행하고 있으며, 국내외에서 160여명의 크리에이터와 9억 8000만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 

순이엔티는 숏폼 기업으로서는 최초로 자체 패션 브랜드 스우니를 런칭한 바 있습니다.

2019년에는 틱톡 코리아에서 최초로 지정한 미디어랩사와 MCN 파트너사로 선정되었으며, 2023년 5월 기준으로 약 7,000여 개의 숏폼 캠페인을 성공적으로 진행하였습니다. 

또한 2018년부터 2022년까지 틱톡 파트너 컨퍼런스에서는 국내 틱톡 MCN 1위 회사로 선정되었으며, 2020년에는 틱톡 해시태그 챌린지 부문을 수상하는 등 MCN 회사로 두각을 보이는 기업입니다.

순이엔티는 SMA슈즈와 지난달 런칭한 의류 브랜드 스우니를 통해 본격적인 패션 사업을 위한 기반을 마련했으며, 자사의 강점인 숏폼 영상에 대한 성공적인 캠페인 경험을 살려 커머스 사업 수익의 다각화를 추진할 계획입니다.

실제로 올해 8월에 폴더 홍대점, 신촌점, 대구 동성로점과 SSF몰에 입점하였으며, 9월에는 더현대 서울에 팝업스토어를 오픈하는 등 활발한 움직임을 보이고 있습니다.

또한, 순이엔티는 국내외에서 영향력 있는 전속 크리에이터를 활용하여 글로벌 시장 진출을 목표로 하고 있습니다. 첫 번째 타깃으로 삼은 국가는 순이엔티 현지 법인화를 진행하고 있는 인도네시아, 홍콩, 싱가포르 등 아시아 국가입니다.

순이엔티 소속 크리에이터 중 60여명은 외국인으로, 독일, 프랑스, 이탈리아, 멕시코, 인도네시아, 키르키스탄, 카자흐스탄, 호주, 러시아 등 9개 국적을 가지고 있습니다. 

2022년부터 커머스 사업본부와 해외 사업본부를 개설한 이후부터 전속 크리에이터의 수익화를 위해 노력해왔던 기업인 만큼 SMA슈즈 인수를 통해 해당 부서의 역량을 십분 발휘할 것으로 기대하며 소속 크리에이터들과 협력하여 글로벌 시장 확장을 계획하고 있습니다.

SMA슈즈는 전세계에서 급부상한 스트릿 패션 문화의 성장 속에 신발 디자이너이자 상품 기획 경험을 살려 만들어진 브랜드이기에 인수를 통해 영향력 있는 순이엔티의 전속 크리에이터와 연예인을 필두로 글로벌 K패션(케이패션) 브랜드로 자리매김할 수 있을 것으로 기대됩니다.

순이엔티 대표 박창우는 앞으로 순이엔티를 글로벌 기업으로 성장시키는 것을 목표로 하고 있으며, 숏폼 기업이나 광고 대행사에만 그치지 않고 종합 엔터테인먼트 기업으로 성장하고자 하는 비전을 가지고 있습니다. 

이렇듯 순이엔티와 SMA슈즈는 협력을 통해 브랜드의 인지도와 매출을 높이고, 글로벌 시장에서 성공을 이뤄나갈 것으로 기대됩니다.

순이엔티가 앞으로도 커머스 사업을 통해 성공적인 성장을 이어나갔으면 좋겠습니다.

순이엔티의 SMA슈즈 인수 및 커머스 사업 확장에 대한 소식이었습니다. 

SMA슈즈의 미래를 기대하며, 다양한 회사 매각 이야기를 기록하고자 합니다. 

다음 이야기를 기다려주세요.