사업 매각시 사업계획이 중요한 이유

안녕하세요, 딜플러스 입니다.

성공한 사업가들이 공통으로 가지고 있는 것은 바로 칼처럼 명확한 사업 계획입니다. 

매년 매출이 90% 이상 성장하는 기업들은 세세하게 짜여진 비즈니스 전략을 가지고 있죠.

사업마다 추구하는 목표는 사람마다 다르고, 그 목표가 사업의 가치를 높이는데 기여하기도 합니다. 

이런 목표들을 이루기 위해서는 생각보다 꽤 깊은 계획이 필요하답니다.

이번 글에서는 비즈니스를 판매할 때 사업 계획의 중요성, 

내 회사의 최대 가치를 확보하기 위해 비즈니스 계획에 포함해야 하는 요소들, 

그리고 출구 전략을 수립하기 전에 고려해야 할 사항들에 대해 살펴보도록 하겠습니다.

✔ 비즈니스 계획의 가치

많은 기업가들이 전략적 사업 목표를 잘 설정하지만, 

EXIT 계획을 수립하는 데 능숙한 기업은 그다지 많지 않습니다. 

이로 인해 사업주들은 종종 너무 일찍 혹은 너무 늦게 사업을 매각하게 되어 저평가된 상태에서 거래가 성사됩니다.

사업을 그만둘 계획을 세우는 것이 실패를 계획하는 것이 아닙니다. 

✔ 비즈니스 가치에 충실하기 위해 

– EXIT 전략을 수립하려면 비즈니스의 재무 및 운영 성과에 대한 분석이 필요합니다. 

이를 통해 비즈니스의 전반적인 가치를 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

✔ 원활한 매각작업을 확보하기 위해

 – EXIT 전략은 조직 내의 모든 역할과 책임, 그리고 이를 인계하기 위한 인수인계 계획을 상세히 설명합니다. 

그렇게 하면 판매 과정에서 비즈니스 운영이 중단되지 않습니다.

인수자들은 처음 보는 사업인 만큼 투명성을 높이 평가하므로, 전략화된 사업계획을 가지고 있다면 

비즈니스 판매에서 더 큰 신뢰감을 부여하여 유리한 위치에 있을 수 있습니다.

✔ 비즈니스 계획에 포함해야 할 사항

사업계획에 무엇이 포함되어야 할까요?

출구 전략 옵션은 판매하는 비즈니스 유형, 성장 단계 및 목표를 포함하여 많은 것에 따라 달라집니다.

그러나 어떤 사업을 소유하고 있는지와 관계없이 사업 계획에 포함해야 하는 고려해야 할 필수 요소는 다음과 같습니다.

[목적]

사업 계획에 사업의 목표와 타겟을 포함하는 것은 사업 매각의 발판을 마련하는 좋은 방법입니다. 

명확하고 구체적인 목표를 가지고 있으면 잠재 구매자가 무엇을 달성하려고 하는지 

그리고 사업을 판매하는 것에 대해 진지하게 생각하고 있는지를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

[타임라인]

시작할 때 사업을 얼마나 오래 하고 싶은지 확실하게 알고 계셨나요? 

그렇다면 사업 계획에 해당 일정을 포함해야 합니다.

사업 계획에는 협상할 의향이 있는 것과 사업 전환 기간을 원하는 방법도 포함되어야 합니다.

[데이터 세분화]

재무제표, 마케팅 전략, 시장 분석 및 고객 세분화와 같은 비즈니스 분석을 포함하여 인수자들은 비즈니스 성과에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

사업 운영 과정에서 맺은 모든 주요 및 사소한 거래가 사업 계획에 포함되어야 합니다. 

이는 수년 동안 비즈니스가 얼마나 많이 생성되었는지를 포함하여 비즈니스의 가치를 보여줄 것입니다.

이 모든 것들을 다 고려하면 비즈니스 판매 준비하고, 그 과정을 순탄하게 진행하는데 도움이 될 거예요. 

사업 계획을 만드는 것은 대표가 직접 할 수 있고 해야만 합니다. 

사업 계획을 만드는 것, 이건 한 번 하고 잊어버리는 일이 아니라는 것 잊지 마세요. 

상황이 바뀔 때마다 계속 업데이트해야 합니다.

3~4개월마다 하루나 이틀 정해서 사업 계획을 다시 살펴보고, 최신 상태로 업데이트해야 합니다.

딜플러스는 대형 회계법인에서 다년간 근무한 회계감사, M&A 재무자문, Valuation 전문가로 구성된 서비스입니다.

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