[투자유치 가이드: 검토 단계] Q2. 투자받는 법, 투자자는 어디서 어떻게 찾을까요?

투자받는 법은 투자자를 만나는 경로에서 시작합니다

투자를 받기로 마음먹으면 투자사 목록부터 찾아 이메일을 보내는 경우가 많습니다. 그런데 답장이 오지 않는 경우가 대부분입니다. 미국 VC 885명을 설문한 연구에 따르면 VC는 1건에 투자하기까지 약 100건을 검토하고, 그중 회사가 직접 연락해 온 경우는 10% 정도입니다.

투자자는 주로 소개를 통해 회사를 만납니다

같은 연구에서 VC가 검토한 회사의 30% 이상은 업계 인맥을 통해 들어왔습니다. 다른 투자자의 소개가 20%, 이미 투자한 회사의 소개가 10%였습니다. 투자자는 아는 사람이 한 번 걸러 준 회사를 먼저 봅니다. 그래서 투자자를 찾는 일은 곧 믿을 만한 연결 고리를 찾는 일입니다.

투자자를 만나는 경로

투자유치 자문사

자문사는 회사에 맞는 투자자를 골라 연결하고, 투자 자료 준비와 조건 협상을 돕습니다. 투자자를 찾는 일부터 협상까지 한 곳에서 이어서 진행할 수 있어, 대표님이 회사 운영에 집중하면서 투자를 준비할 수 있습니다. 사모펀드처럼 큰 금액이 오가거나 지분 거래가 함께 있는 투자라면 자문사를 통해 처음부터 맞는 투자자를 만나는 편이 시행착오를 줄입니다.

지인·거래처·기존 투자자 소개

같은 업종의 대표, 오래 거래한 회사, 이미 투자한 투자자에게 소개를 부탁하는 방법입니다. 소개를 거친 회사는 투자자가 아는 사람이 이미 한 번 확인한 회사이기 때문에 검토로 이어지기 쉽습니다. 다만 소개해 줄 사람이 주변에 있어야 하고, 소개받은 투자자가 우리 회사와 맞는지는 따로 확인해야 합니다.

기관 투자설명회(IR)

한국벤처투자, 기업은행 IBK창공 같은 기관은 여러 투자자 앞에서 회사를 소개하는 투자설명회(IR)를 엽니다. 한 번에 여러 투자자를 만날 수 있다는 점이 장점입니다. 다만 행사마다 참여 대상과 일정이 정해져 있어, 우리 회사에 맞는 행사를 찾아 선발되는 과정이 필요합니다.

투자자 정보 검색

벤처투자종합포털의 "모태출자펀드 운용사 찾기"에서는 정부 모태펀드가 출자한 펀드의 운용사를 찾을 수 있습니다. 한국벤처캐피탈협회 회원사 목록과 THE VC에서는 투자사별로 어떤 회사에 투자했는지도 확인할 수 있습니다. 다만 투자자를 찾았더라도 직접 연락해 검토로 이어지는 경우는 많지 않습니다.

연락하기 전에 확인할 것

1. 그 투자자가 우리 업종과 단계에 투자해 왔는가. 투자 내역을 보면 투자자가 주로 어떤 분야, 어느 단계의 회사에 투자하는지 알 수 있습니다. 투자 분야가 맞지 않는 곳에 연락하면 검토조차 받기 어렵습니다.

2. 한 장짜리 회사 소개 자료가 있는가. 소개를 받더라도 투자자가 처음 보는 것은 짧은 소개 자료입니다. 무엇을 하는 회사인지, 매출과 이익은 얼마인지, 얼마를 투자받고 싶은지를 한 장에 담아 두어야 합니다.

마무리

투자받는 법의 시작은 우리 회사에 맞는 투자자를 고르고, 믿을 만한 경로로 연결되는 것입니다. 딜플러스는 회사의 업종과 규모에 맞는 투자자를 찾아 연결하고, 투자 검토에 필요한 자료 준비를 함께합니다. 투자유치를 고민하고 계시다면 딜플러스에 상담을 신청해 주세요.

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